Июнь 2018
Богдан Логинов
из архива А. Шевченко
Можно ли заработать на бабочках
Источники вдохновения
Заняться пошивом бабочек Эльмире Идрисовой помог случай. Собираясь на статусное мероприятие (это было три года назад. – Ред.), она долго не могла подобрать деловой аксессуар к белой рубашке. После долгих раздумий решила сама сделать бабочку и сшила ее из красной материи и обычной бельевой резинки. Через некоторое время после этого и возникла идея – почему бы не попробовать изготавливать столь экстравагантный аксессуар на продажу? С ней она поделилась со своим другом – Андреем Шевченко.
– Мы промониторили рынок, и оказалось, что у нас практически нет магазинов, которые предлагали бы бабочки ручной работы. Если они и есть в продаже, то по какой-то заоблачной цене, – рассказывает Андрей. – Поэтому сомнений не осталось.
Сначала «компаньоны» сшили несколько бабочек для себя вручную, чтобы оценить трудозатраты. Получилось красиво. Тогда взяли у знакомых швейную машинку, начали уже более детально изучать технологию: какие ткани используются для бабочек, кто их поставляет, съездили в Екатеринбург, где нашли крупный магазин с большим выбором хороших материалов. Второй канал закупа – интернет.
– Размер аксессуара, длину, ширину подбирали путем проб и ошибок, потому что в интернете можно найти далеко не все, – вспоминает Андрей. – В принципе есть мировые стандарты, но в основном они касаются мужчин, бабочки для детей и девушек Эльмира продумывала сама, включая дизайн.
В качестве получения дополнительных источников вдохновения молодые люди начали следить за неделями мод, отмечать новые оттенки, цвета и форму.
– К примеру, в прошлом году тон задавали цвета хаки и кобальт, мы сделали коллекцию в этих стилях. К 9 Мая изготовили партию бабочек милитари. Вообще, я бы не сказал, что существуют какие-то мировые тренды, касающиеся галстуков-бабочек, конкретно этим сегментом не занимается ни один бренд. Да, есть Gagliardi, но они выпускают классику, обычно рекомендуя аксессуар под костюм. Нам хотелось пойти дальше, – рассуждает Андрей. – В процессе родился слоган: мы не навязываем стиль, мы его создаем.
Штучный товар
Со временем купили собственную машинку, разработали лекала (шаблоны), помимо различных тканей (атлас, шерсть, хлопок, бархат и т.д.) стали использовать в производстве кожу и дерево. На изготовление одной бабочки в среднем уходит 30 минут (от закройки до готового изделия). Шьет обычно Эльмира, Андрей подключается, когда идет работа с тяжелой тканью или кожей, нужно прошить сложные узлы. Кроме того, он занимается фотографией, создавая профессиональное портфолио своему предприятию. К слову, назвать его решили Mariposa (бабочка по-испански). Регистрировать юрлицо друзья пока не стали, поскольку занимаются «бизнесом» в свободное от работы время (Эльмира – банковский работник, Андрей – инженер по сухому строительству), да и серьезных доходов дело еще не приносит. Количество заказов нестабильно: от 5-7 до 60 штук в месяц. Несколько раз отшивали бабочки для школьных классов, родители выходили на мастеров через соцсети – ВКонтакте, Инстаграмм. На изготовление одной бабочки в среднем уходит 30 минут (от закройки до готового изделия). Шьет обычно Эльмира, Андрей подключается, когда идет работа с тяжелой тканью или кожей, нужно прошить сложные узлы
– Также пиаримся на ярмарках, распространяем листовки. Возможно, в дальнейшем наладим сотрудничество с какими-нибудь рекламными агентствами, – говорит Шевченко.
Пока самая большая месячная прибыль, которую удалось заработать благодаря нескольким ярмаркам, – 40 тысяч рублей. Цена одной бабочки зависит от материала и колеблется от 450 до 2000 рублей. Из массовых заказов, помимо школьных, были партии аксессуаров для кофейни (расцветка в зернах кофе), официантов ресторана «Ржавый дед» – в стиле стимпанк (ретро-футуризм).
– На бабочки мы нашивали настоящие металлические шестеренки, добавляли винтажные элементы, – улыбается Андрей. – В принципе, мы готовы выполнить любой каприз клиента. Еще из необычных заказов была бабочка из бархата изумрудно-зеленого цвета со стразом по центру. Ее заказал молодой человек для какого-то мероприятия.
Технология производства совершенствуется: если поначалу изделия шили на резинке, то со временем ее заменила тесьма с металлическим регулятором. Бывает, люди даже не верят, что бабочки изготавливаются вручную, считая, что ребята попросту занимаются перепродажей брендового товара. В таких случаях Андрей показывает им фотографии процесса: лекала, ткани, раскроечный материал.
– Каждое изделие – штучный продукт, двух одинаковых бабочек у нас просто не бывает, если речь идет об индивидуальных заказах, – утверждает Шевченко.
Отдельная тема – деревянные аксессуары. Специально для Mariposa их выжигает лазером специалист. Причем на любой вкус, они могут быть в форме рыбки, птички и т.д. Цена такого эксклюзива – от 500 рублей и выше, в зависимости от сложности рисунка.
Планы на стартап
На сегодня штатный ассортимент изделий у Эльмиры и Андрея составляет порядка 150 штук. Заказы уже идут не только из Тюмени, свои изделия они отправляли «Почтой России» в Челябинск, Самару, Калининград и другие города.
Арсенал инструментария тоже постепенно увеличивается. Помимо машинки, ткани, иголки с нитками и ножниц это различные виды клея, клеевые пистолеты, раскроечные коврики и ножи, водорастворимые маркеры, мел и т.д. Все это закупалось постепенно, поэтому сейчас сложно назвать общий бюджет вложений. Кроме инструментов и тканей приходится тратиться и на фурнитуру: металлические колечки, регуляторы. Мастерская оборудована в квартире – это раскладной стол и две коробки с инструментами. Пока самая большая месячная прибыль, которую удалось заработать благодаря нескольким ярмаркам, – 40 тысяч рублей. Цена одной бабочки зависит от материала и колеблется от 450 до 2000 рублей
В принципе, наши герои уже задумываются об открытии своего магазина-мастерской через год-два, по их расчетам, на стартап понадобится 300-400 тысяч рублей: закупка оборудования, стеллажей, столов, ткани, аренда помещения на несколько месяцев плюс открытие с рекламой. Если все пойдет по плану, Эльмира уйдет с работы, чтобы заняться производством уже вплотную. Сейчас она шьет бабочки в основном по вечерам и выходным. К ассортименту могут добавиться нагрудные платки. Производственных мощностей, по словам Андрея, у них пока с запасом, если нужно, объем запросто могут увеличить в 2-3 раза, а при уходе с основной работы – и того больше. К тому же процесс шитья бабочек приносит Эльмире удовольствие.
Чтобы продвигать товар «лицом», оба «бизнесмена» стараются почаще носить свои изделия – на мероприятия, прогулки по городу, Эльмира – еще и на работу. И если Андрей предпочитает бордовые или алые атласные и деревянные бабочки, то его девушка – цвета марсала, слоновой кости и тот же алый, из материалов – японский и американский хлопок вкупе с немецким габардином.