Январь 2018
Валерия Абилькенова
Как составить бизнес-план
Бизнес-план должен быть кратким и емким. Рекомендуемый объем: 30 – 70 страниц, не более. Существует только общий принцип структуры составления бизнес-плана. Обязательные разделы: резюме (1-2 страницы) – основная информация для ознакомления с документом и сам бизнес-план (45-60) – для подробного изучения проекта инвесторами и экспертами.
Резюме
Хотя резюме находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Этот раздел прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от него зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Резюме включает такие пункты, как:
– цель бизнес-плана;
– потребность в финансах, для каких целей они необходимы;
– краткое описание бизнеса и его целевого клиента;
– основные отличия от конкурентов;
– основные финансовые показатели.
Структура бизнес-плана:
Цели и задачи
Необходимо провести SWOT-анализ идеи, то есть раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Сформулировать главную цель деятельности и задачи для ее решения.
Продукт (услуга)
Эта часть должна быть написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Она состоит из следующих пунктов: описание продукции или услуги и их применение; уникальность; необходимые для бизнеса технологии и квалификация; лицензия/патентные права.
Анализ рынка
Рынок и маркетинг – решающий фактор для всех компаний. Важно доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации: динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы; темп роста рыночной отрасли; тенденции и особенности ценообразования; исчерпывающая оценка конкурентов; описание рынка потребителей: их желания, намерения, требования, возможности; перспективы в развитии на рынке.
Маркетинговый план
На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Важно учесть такие аспекты, как:
– маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами);
– ценообразование (как правильно установить цену на товар);
– схема распространения товаров;
– методы стимулирования продаж.
План производства
В этой части отражается все, что касается непосредственно создания продукции:
– требуемая производственная мощность;
– подробное толкование технологического процесса;
– детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
– необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
– использование субподрядчиков;
– необходимая площадь.
Управленческий персонал
Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Указывается:
– основной руководящий состав;
– состав персонала;
– вознаграждение.
Источники и объем требуемых ресурсов
В этом разделе необходимо представить свои соображения относительно:
– объема требуемых средств;
– источников их получения, форм, сроков;
– сроков возврата средств.
Финансовый план и анализ рисков
Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект. Эта глава дает совокупную экономическую оценку описанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия. Важны такие аспекты, как
– прогноз объемов продаж;
– оценки прибыли и убытков;
– анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально);
– годовая балансовая ведомость.
К сведению
Для защиты авторских прав на идею и сам бизнес-план можно включить в документ так называемый меморандум о конфиденциальности (до 1 стр.). Фактически это просьба к читателю о неразглашении сведений, приведенных в документе.
Наши советы
* Для начала почитайте несколько других бизнес-планов.
* Бизнес-план должен отражать вашу индивидуальность.
* Подготовка бизнес-плана – это работа, требующая подключения воображения.
* Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.Артем Рахмеев,
генеральный директор, основатель BrooklynBowl,
член совета комитета по молодежному предпринимательству «Опора России» (Тюмень):
– Я составил не один бизнес-план и уверен, что главное для предпринимателя – это действие. Весь цикл написания бизнес-плана я свел к составлению таблицы Еxcel, чтобы определить основные финансовые векторы и понять в целом прибыльность бизнеса. Когда составлял такой бизнес-план по BrooklynBowl, то выручку по боулингу мне удалось угадать на 98%. Я очень подробно расписал средний чек, количество входящих в торговый центр, конверсию, число дорожек и т.д. Поездил по другим боулинг-центрам, посчитал среднюю нагрузку каждой дорожки… Но это случайность. По всем остальным статьям я выручку не угадал. Только сейчас понимаю, как это можно скорректировать. Конечно, прикинул инвестиции, расходы: не угадал, например, с арендой, она получилась выше, чем было в договоре… Но я не тратил на это много времени, всего один час.
А все остальные рекомендуемые разделы бизнес-плана (резюме, маркетинговые планы и т.д.) – по-моему мнению, пустая трата времени. Когда вы возьметесь за реализацию проекта, все точно будет по-другому. Я знаю огромное количество молодых начинающих предпринимателей, которые тратят от месяца до полугода именно на написание бизнес-плана, пытаясь до идеала довести вещи, которые никто, даже из инвесторов, никогда не откроет и не прочитает. Потому что не захочет тратить свое время. С вероятностью 100% множество из пунктов традиционных бизнес-планов – это ошибочная история.
Поэтому на этапе бизнес-планирования я бы посоветовал проанализировать и посчитать основные цифры и начинать действовать. При этом нужно быть очень спокойным к возможным ошибкам: они неизбежны, потому что в процессе выясняются вещи, которые заранее бывает очень трудно предугадать. .