Валерия Абилькенова

Как составить бизнес-план

Бизнес-план нужен всем: банкирам и инвесторам, у которых вы захотите одолжить деньги; вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы; и, конечно, вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Предлагаем инструкцию по составлению этого важного документа.
Как составить бизнес-план

Бизнес-план должен быть кратким и емким. Рекомендуемый объем: 30 – 70 страниц, не более. Существует только общий принцип структуры составления бизнес-плана. Обязательные разделы: резюме (1-2 страницы) – основная информация для ознакомления с документом и сам бизнес-план (45-60) – для подробного изучения проекта инвесторами и экспертами.

Резюме

Хотя резюме находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Этот раздел прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от него зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Резюме включает такие пункты, как:

– цель бизнес-плана;

– потребность в финансах, для каких целей они необходимы;

– краткое описание бизнеса и его целевого клиента;

– основные отличия от конкурентов;

– основные финансовые показатели.


Структура бизнес-плана:

Цели и задачи

Необходимо провести SWOT-анализ идеи, то есть раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Сформулировать главную цель деятельности и задачи для ее решения.

Продукт (услуга)

Эта часть должна быть написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Она состоит из следующих пунктов: описание продукции или услуги и их применение; уникальность; необходимые для бизнеса технологии и квалификация; лицензия/патентные права.

Анализ рынка

Рынок и маркетинг – решающий фактор для всех компаний. Важно доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации: динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы; темп роста рыночной отрасли; тенденции и особенности ценообразования; исчерпывающая оценка конкурентов; описание рынка потребителей: их желания, намерения, требования, возможности; перспективы в развитии на рынке.

Маркетинговый план

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Важно учесть такие аспекты, как:

– маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами);

– ценообразование (как правильно установить цену на товар);

– схема распространения товаров;

– методы стимулирования продаж.

План производства

В этой части отражается все, что касается непосредственно создания продукции:

– требуемая производственная мощность;

– подробное толкование технологического процесса;

– детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;

– необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;

– использование субподрядчиков;

– необходимая площадь.

Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Указывается:

– основной руководящий состав;

– состав персонала;

– вознаграждение.

Источники и объем требуемых ресурсов

 В этом разделе необходимо представить свои соображения относительно:

– объема требуемых средств;

– источников их получения, форм, сроков;

– сроков возврата средств.

Финансовый план и анализ рисков

Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект. Эта глава дает совокупную экономическую оценку описанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия. Важны такие аспекты, как

– прогноз объемов продаж;

– оценки прибыли и убытков;

– анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально);

– годовая балансовая ведомость. 

К сведению

Для защиты авторских прав на идею и сам бизнес-план можно включить в документ так называемый меморандум о конфиденциальности (до 1 стр.). Фактически это просьба к читателю о неразглашении сведений, приведенных в документе.


Наши советы

* Для начала почитайте несколько других бизнес-планов.

* Бизнес-план должен отражать вашу индивидуальность.

* Подготовка бизнес-плана – это работа, требующая подключения воображения.

* Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Артем Рахмеев,
генеральный директор, основатель BrooklynBowl,
член совета комитета по молодежному предпринимательству «Опора России» (Тюмень):

– Я составил не один бизнес-план и уверен, что главное для предпринимателя – это действие. Весь цикл написания бизнес-плана я свел к составлению таблицы Еxcel, чтобы определить основные финансовые векторы и понять в целом прибыльность бизнеса. Когда составлял такой бизнес-план по BrooklynBowl, то выручку по боулингу мне удалось угадать на 98%. Я очень подробно расписал средний чек, количество входящих в торговый центр, конверсию, число дорожек и т.д. Поездил по другим боулинг-центрам, посчитал среднюю нагрузку каждой дорожки… Но это случайность. По всем остальным статьям я выручку не угадал. Только сейчас понимаю, как это можно скорректировать. Конечно, прикинул инвестиции, расходы: не угадал, например, с арендой, она получилась выше, чем было в договоре… Но я не тратил на это много времени, всего один час.

А все остальные рекомендуемые разделы бизнес-плана (резюме, маркетинговые планы и т.д.) – по-моему мнению, пустая трата времени. Когда вы возьметесь за реализацию проекта, все точно будет по-другому. Я знаю огромное количество молодых начинающих предпринимателей, которые тратят от месяца до полугода именно на написание бизнес-плана, пытаясь до идеала довести вещи, которые никто, даже из инвесторов, никогда не откроет и не прочитает. Потому что не захочет тратить свое время. С вероятностью 100% множество из пунктов традиционных бизнес-планов – это ошибочная история.

Поэтому на этапе бизнес-планирования я бы посоветовал проанализировать и посчитать основные цифры и начинать действовать. При этом нужно быть очень спокойным к возможным ошибкам: они неизбежны, потому что в процессе выясняются вещи, которые заранее бывает очень трудно предугадать. .