Бизнес на спицах

Пробы пера

Скоро будет ровно год, как Мария взялась за спицы. Правда, в 7-летнем возрасте ее научили набирать лицевые и изнаночные петли, но с тех пор она этим практически не занималась. А в феврале прошлого года решила попробовать связать себе шапку. Магазинные, сколько их не меряла, ей категорически не идут.

– Модель шапки нашла в интернете. Открыла Youtube, взяла спицы и начала работать. В итоге все получилось. Потом связала шапку подруге, сестре – и пошло-поехало, – улыбается девушка.

Случайная «проба пера» быстро переросла в увлечение. Мария уже 6 лет находится в декретном отпуске, поэтому времени для подобного занятия вполне хватает. При этом по специальности она юрист. Но после полутора лет работы быстро разочаровалась в отечественном правосудии и ушла в туристическую компанию. Вскоре после этого родился первый ребенок. «Заразившись» вязанием, молодая мама поняла, что на своем хобби можно и зарабатывать. Поэтому очередную шапку она уже продала своей знакомой – правда, по себестоимости. А ближе к лету решила связать себе сумку.

– В мультибрендовом бутике увидела шикарную вязаную сумку, но позволить ее себе не могла – стоила довольно дорого. Подумала: почему бы самой не попробовать сделать такую же? Получилось очень даже неплохо. Начала вязать еще и сумки, хотя крючок взяла в руки только в мае, – рассказывает Мария.

И уже в июне рукодельница изготовила сумку на заказ – для маминой знакомой. А потом подтянулись и коллеги женщины, которым работа Родивиловой пришлась по вкусу. Сформировался круг клиентов. Свою продукцию девушка начала продвигать в Instagram, а затем подключила Вконтакте и Facebook. Появившийся спрос она, в первую очередь, связывает с тем, что использует только качественную натуральную шерсть – альпаки (домашнее парнокопытное животное), итальянского мериноса (порода тонкорунных овец). Заказывает ее в интернет-магазинах из Норвегии и Италии (200-400 руб. за моток). Кроме того, модели сумок абсолютно оригинальны, Мария придумывает их сама. Шапки чаще комбинированные: что-то заимствует в интернете, что-то добавляет своего. Помимо шерсти приходится закупать хлопок и различную фурнитуру для сумок: ручки, цепочки, замки. А непосредственно для вязания – спицы и крючки, последние довольно часто ломаются. Хороший крючок стоит 600-700 рублей, обычный – 100 рублей, он менее удобен, но более практичен. Участие в ярмарках платное – от 500 до 2,7 тыс. руб. в день. Но оно того стоит, заработать получается раз в 10-15 больше

Ассортимент растет

Летом прошлого года наша героиня начала выходить со своими изделиями на ярмарки, в том числе hand made, которые проводятся в ТРЦ «Магеллан», «Кристалл», «Фаворит», «Остров». Дважды выставлялась на самой крупной тюменской ярмарке «Иголка-маркет». Участие в таких мероприятиях чаще платное – от 500 до 2,7 тыс. руб. в день. Но оно того стоит, заработать получается раз в 10-15 больше. К примеру, в «Кристалле» за два дня Мария выручила 35 тыс. руб, на «Иголке» – порядка 25 тыс. При этом часть клиентов с ярмарки потом вновь обращается с заказами. В среднем цена одной вязаной шапки – 1500 руб., сумки – 2000 руб., хотя стоимость зависит и от модели. Сейчас рукодельница старается всегда иметь «в запасе» хотя бы с десяток каждого наименования товара, поскольку, бывает, люди приезжают к ней домой, чтобы посмотреть на вещи «вживую».

На каждое изделие может уйти от двух часов до трех дней работы. Многое зависит от вида вязки: мелкая отнимает гораздо больше времени, крупной получается быстрее. Плюс ко всему сумки проходят влажную и тепловую обработку, например, крышка (клапан) требует отпаривания, а потом кладется под пресс, чтобы не было неровностей.

Сегодня вязание для Марии стало чуть ли не зависимостью, она работает по 6 часов в день, а иногда и ночью, приходится даже себя ограничивать В последнее время Мария начала украшать сумки кожаными элементами – это придает им еще большую оригинальность. Ассортимент ее продукции пополнился снудами (шарф-кольцо), бактусами (косынки) и варежками.

– Варежки вообще-то не мой конек, но иногда желание клиента – закон, – смеется Родивилова. – Пришлось освоить. Правда, они оказались чуть великоваты заказчице, я ездила к ней домой и перевязывала. Но в итоге все довольны.

Пока покупатели – сугубо женщины, хотя в коллекции есть и универсальные вещи.

Красота требует жертв

Сегодня вязание для Марии стало чуть ли не зависимостью, она работает по 6 часов в день, а иногда и ночью, приходится даже себя ограничивать. Так, начиная с этого года она перестала вязать по выходным, уделяет это время близким.

– Работа для меня – погружение в себя, своего рода, медитация, как в йоге. Если долго не вяжу, буквально испытываю ломку, – улыбается девушка. – Сама удивляюсь, я раньше была таким тусовочным человеком – постоянно клубы, кафе, путешествия. А сейчас все кардинально поменялось. Главное, что я кайфую от процесса, и людям нравятся вещи. Причем не только клиентам, но и мастерам, которые тоже занимаются вязанием. Правда, красота требует жертв. Я давно осталась без маникюра, у меня мозоли на пальцах.

2018-й станет решающим

В ближайших планах у Марии – заняться более активным продвижением продукции в соцсетях. Научиться делать красивые продающие фотографии, стильно оформить свою страницу. Либо, если самостоятельно достичь этого не получится, поручить профессионалу. Она уверена, что вряд ли найдет то моральное удовлетворение, которое сегодня испытывает от вязания, на любой другой работе. Поэтому свое будущее без пряжи и спиц уже не представляет. Помимо этого, у Родивиловой есть задумка открыть свой магазин.

– В Тюмени существует проблема с продажей фурнитуры для сумок, ее днем с огнем не найти, приходится заказывать только через интернет. Вариант подобного шоу-рума, по-моему, может стать вполне рентабельным проектом. Там же выставлять мои сумки, шапки и т.д. Но сначала нужно более глубоко изучить спрос, – рассуждает Мария. – Кроме того, придется осваивать китайские сайты, поскольку работать с ними значительно дешевле. А также регистрировать ИП, без этого магазин не откроешь. Я к этому готова.

В любом случае, по словам нашей героини, 2018 год для нее будет решающим. Ей придется определиться: либо переводить свое творчество в более серьезный бизнес, либо искать такую работу, где получилось бы заниматься совместительством. Младшему ребенку – 2,5 года, и декретный отпуск скоро закончится.