Декабрь 2019
Марк Шульман
Александр Гревцов
Партнерский материал
«Без рекламного шума»: Галерея застройщиков бьет рекорды
– Как появилась идея проекта?
– История Галереи началась за полтора года до непосредственного открытия. Примерно раз в квартал несколько застройщиков проводили «Дни застройщиков Тюмени». В первом таком мероприятии приняли участие шесть застройщиков и четыре банка. Со временем число участников и посетителей достигло максимального количества, которое могла вместить площадка: 27 компаний и 3,5 тысячи человек в день. Стало понятно, что формат востребован и что конкуренты на строительном рынке могут вполне комфортно сосуществовать на одной площадке. Так появилась идея создания «супермаркета» новостроек. Галерея застройщиков открылась 5 декабря 2018 года.КАЖДЫЙ ЗАСТРОЙЩИК ПОЛУЧАЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПОТОК ЗА СЧЕТ КЛИЕНТСКОГО ПОТОКА КОНКУРЕНТОВ
– Каков основной концепт Галереи Застройщиков?
Удобство выбора и экономия времени. Галерея работает по принципу супермаркета: клиент может в одном месте посмотреть весь ассортимент новостроек, сравнить цены и параметры продукта у разных застройщиков. Также покупатель избавлен от лишнего «рекламного шума», который может помешать объективной оценке всех вариантов. Кроме непосредственно выбора квартиры, сейчас в ГЗТ клиенту доступны такие сервисы, как обмен старой квартиры на новую, одобрение заявки на ипотеку, оплата госпошлины, подача документов на оформление сделки в органах регистрации, страхование объекта и заказ услуг по ремонту.
– С момента открытия галереи прошел год: можно подвести первые итоги. Что из намеченного удалось реализовать, а что нет?
– Все задуманное мы реализовали в полной мере. Сейчас в галерее исключительно целевой трафик. Количество сделок, проведенных в ГЗТ, за 11 месяцев выросло в 3 раза, и продолжает расти ежемесячно. Каждый застройщик получает дополнительный поток за счет клиентского потока конкурентов.
ДЕСЯТАЯ ВЫСТАВКА «ДЕНЬ ЗАСТРОЙЩИКА ТЮМЕНИ» ОКАЗАЛАСЬ САМОЙ ПОПУЛЯРНОЙ: ЕЕ ПОСЕТИЛИ 2 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК
– Галерея застройщиков – это еще и прекрасная площадка для проведения различных мероприятий. Расскажите о них подробнее.
– Мы проводим мероприятия совершенного разного формата – это лекции известных психологов, дизайнеров, коучей, «Тотальный диктант 2019». Из самых ярких событий могу назвать проведение на площадке первой в Тюмени дизайнерской выставки «НОМЕ Дизайн и Интерьер». Ну и конечно, профильную выставку «День застройщика Тюмени». Юбилейная, десятая выставка «День застройщика Тюмени», проведенная в Галерее, оказалась самой популярной: ее посетили 2 тысяч человек.
Галерея застройщиков стала самой гостеприимной площадкой не только для взрослых, но и для детей: впервые для них была оборудована игровая зона, организованы мастер-классы. Многих гостей заинтересовал лекторий, где отделочники, дизайнеры, декораторы и производители мебели рассказали о новинках и тонкостях обустройства нового жилья. Для посетителей выставки мы создали яркую, праздничную атмосферу, было интересно, познавательно и максимально удобно. По количеству сделок выставка стала одной из самых эффективных.
– Что в ближайших планах? Есть ли перспектива тиражирования данного проекта на условиях франшизы?
– С нового года Галерея увеличит число резидентов и продолжит наращивать объемы сервиса «Обмен квартиры». Большой интерес к проекту со стороны других регионов действительно открыл для нас перспективу тиражирования на условиях франшизы. Мы уже приняли у себя гостей из Перми, Омска, Томска, Сочи. Буквально два дня назад получили запрос из ближнего зарубежья: девелоперское сообщество города Ташкента Республики Узбекистан обратилось к нам с просьбой о сотрудничестве и обмене опытом.
Андрей Скосырский,
коммерческий директор
ГК ЭНКО:
Когда мы начинали этот проект, поставили себе главную цель – создать удобный и эффективный канал прямых продаж для застройщиков города Тюмени. Сделать так, чтобы любой человек мог прийти в Галерею и в спокойной обстановке – без рекламного шума и отвлекающих посылов – посмотреть максимум возможных вариантов квартир в новостройках. Выбрать то, что подходит именно ему.
За последний год мы много что изменили в работе Галереи: у нас появились новые сервисы, теперь с нами работают страховые компании, отделочники, дизайнеры и другие сервисы, которые делают покупку приятной и удобной. Конечно, нам есть куда расти. Я уверен, что в следующем году нас ждут очень интересные преобразования, которые сделают площадку еще более интересной и востребованной – чтобы каждый человек, желающий приобрести квартиру в новом доме Тюмени, знал, что ему прямая дорога в Галерею.
Светлана Утешева,
коммерческий директор
ГК «ТИС»:
Все участники проекта несут равные финансовые затраты на открытие, продвижение, функционирование, аренду, содержание помещения и тому подобные вещи. Галерея не является коммерческим проектом ни для одного из участников проекта, у нее нет бенефициара. Все расходы делятся поровну на всех резидентов, а вопросы решаются коллегиально. Любой из участников вправе предложить обсуждение вопросов, связанных как с реализацией проекта, так и с ситуацией на рынке недвижимости в целом.
