Богдан Логинов

Партнерский материал

Популярные франшизы: что выбрать?

25 сентября в Тюмени прошла выставка франшиз, которую провела компания Franch region. На каких условиях сегодня можно купить успешный действующий бизнес, какова рентабельность представленных компаний, и сколько можно зарабатывать при правильном управлении – в обзоре NB Life.

Федеральная сеть магазинов разливного пива Пив&Ко

Представлена в 78 городах России, а также в Казахстане. Всего работает 56 собственных торговых точек и 165 «франшизных». Из них семь в Тюмени. При этом ежемесячно открывается еще от 5 до 10 магазинов. Ассортимент товаров состоит из 500 видов бутылочного пива и 50 – разливного. «Фишка» сети – бойлерное пиво в трехлитровых банках, которое не купить у розничных конкурентов. Помимо пенных напитков (35% от общей доли продукции) здесь представлены различные закуски (12%), сигареты (37%), фасованный товар (1%), в некоторых магазинах имеется свежая выпечка.

На сегодняшний день у компании 142 партнера по франшизе, каждый из которых – сетевой (более одного магазина). Самый крупный – в Сургуте (10 торговых точек). Будущий франчайзи может выбрать бизнес трех форматов: пивной остров (только пиво и снеки, стоимость пакета – 1 млн руб.); прилавочный (стандартный «набор», стоимость – 2 млн руб.) и супермаркет (более крупный вариант, стоимость – 3 млн руб.). Роялти отсутствует. Соответственно, чистую прибыль Пив&Ко обещает от 150 до 400 тысяч рублей в месяц. Рентабельность бизнеса – 25%.

По подсчетам специалистов компании, один человек делает в магазинах сети в среднем 4 покупки в месяц, то есть около 50 чеков в год.

Что получает франчайзи:

  • помощь в подборе помещения;

  • анализ рынка конкурентов, юридическое сопровождение;

  • стандарты работы;

  • персонального менеджера;

  • продукцию по сниженным ценам;

  • бонусную программу;

  • обучение персонала.

В 2017 году сеть Пив&Ко заняла 3 место в рейтинге франшиз от beboss (на 1 и 2 местах расположились Subway и «Додо Пицца»).

Поставщик светодиодного освещения «Светконсалт»

На рынке – с 2010 года. Франчайзинговую сеть запустили в 2017 году, компания работает с 15 ведущими заводами России. По заверению маркетологов предприятия, рынок светотехники растет на 20% в год, а доля светодиодных светильников к 2020 году должна увеличиться на 93%. На сегодняшний день компания имеет 10 франшиз по России.

Паушальный взнос за «вход» составляет 250 тысяч рублей, запуск бизнеса занимает от 30 дней, окупаемость – от 12 месяцев. На третий месяц держатели франшизы обещают выход в операционный ноль. Роялти нет. Одно из преимуществ заключается в том, что для запуска проекта достаточно обычного офиса площадью 20 кв. метров. При этом в компании отмечают, что средний чек довольно высокий – от 7 тысяч до 8 млн рублей. Помимо непосредственно продажи и поставки ламп, светильников бизнес предполагает электротехническое проектирование и энергоаудит объектов.

Что получает франчайзи:

  • пошаговые инструкции;

  • обучение руководителя и менеджеров;

  • дилерские цены от производителей;

  • помощь в поиске и найме персонала;

  • технологию и автоматизацию продаж;

  • поток «теплых» клиентов.

Маржинальность бизнеса оценивается от 10 до 40%.

 

Сеть ортопедических салонов «Кладовая здоровья»

Компания работает на рынке с 2001 года. Франчайзинговая программа запущена с 2008 года. Салоны работают во всех федеральных округах России, 145 – собственные, 104 – по франшизе. При этом 6 точек было открыто в августе и 5 – в сентябре. Ассортимент продукции довольно широк: корсеты для спины, изделия для суставов, компрессионный трикотаж, трости, костыли, бандажи, массажные столы, подушки, одеяла, стулья и т.д. Налажено собственное производство, а также поставки стелек и трикотажа из Германии и Италии. Средний чек – 1,5 тыс. рублей.

Паушальный взнос составляет 150 тысяч рублей, роялти нет. Начать бизнес можно в двух форматах: мини-секция и отдельно стоящее здание (помещение). Первый вариант стоит от 1 млн руб., второй – от 2 млн. Окупаемость обещают уже через 10 месяцев.

Что получает франчайзи:

  • помощь в подборе и оценке помещения;

  • дизайн-проект будущего салона в 3D под ключ;

  • консультации при проведении собеседований (набор сотрудников);

  • обучение персонала.

Компания стала лауреатом номинации «Самая прорывная компания в области торговли – 2010» (премия газеты «Деловой Петербург»). Входит в 100 лучших франшиз России по версии портала beboss (2015, 16, 17, 18 годы).

 

Медицинская лаборатория «Гемотест»

На рынке – с 2003 года. Под брендом компании сегодня работает 650 отделений в 230 городах России. Франчайзинговая программа была запущена 8 лет назад. Бизнес состоит из двух направлений: лаборатория с централизованной технологической базой, где выполняются исследования, и сеть лабораторных отделений, куда обращаются пациенты. Специалисты компании сегодня проводят более 3000 лабораторных исследований.

Паушальный взнос зависит от численности населения города: до 5о тыс. человек – 50 тысяч рублей, от 50 до 250 – 100 тыс. рублей, от 250 до 500 – 150 тыс. руб., свыше 500 – 200 тысяч рублей. Роялти – от 1,18 до 2,36% от прибыли. Вложения в бизнес – от 750 тысяч рублей, окупаемость – от 1,5 лет.

Сотрудникам лаборатории не обязательно иметь медицинское образование.

Что получает франчайзи:

  • поддержку команды сопровождения;

  • оборудование: современные автоматические анализаторы и тест-системы;

  • помощь в рекламе, ремонте помещения;

  • обучение персонала;

  • логистический сервис.

Компания «Гемотест» заняла 3 место в рейтинге ТОП-50 франшиз от РБК и 5 место в рейтинге beboss.

 

Птицеводческий комплекс «Чебаркульская птица»

Фабрика основана в 1972 году, франшизу запустили в 2015 году. Сейчас под брендом компании работают 200 магазинов в 7 регионах РФ. В том числе 7 магазинов в Тюмени. До конца 2019 года планируется открыть 500 магазинов по франшизе. В ассортименте более 200 наименований продукции.

Паушальный взнос – 150 тысяч рублей, инвестиции – от 275 тысяч рублей, роялти – от 10 тысяч рублей в месяц.

Что получает франчайзи:

  • помощь в подборе помещения, расстановке оборудования;

  • помощь в выборе поставщика;

  • стандартизацию бизнес-процессов в магазине;

  • льготный период: возврат нереализованной продукции и 3-месячные каникулы по роялти;

  • обучение персонала;

  • фирменную одежду.

Компания заняла 5 место в рейтинге РБК 2017 года по скорости открытия магазинов.

   

Логистическая компания СДЕК

На рынке – с 2000 года, в 2009 году запустили франшизу. Сегодня бренд присутствует в 8 странах, каждый год прибавляется по одной стране. Бизнес осуществляется в двух направлениях: открытие пункта выдачи и приема заказов и подразделение полного цикла.

Стартовые инвестиции составляют от 500 до 700 тысяч рублей, паушальный взнос – 200 тысяч руб. Роялти – 10% от прибыли, но с 7-го месяца работы. Средний срок выхода на окупаемость, по заверению специалистов компании, – от 4 месяцев, средняя выручка партнеров – около 1 млн руб. в месяц.

Что получает франчайзи:

  • консультации на всех этапах запуска;

  • стажировку в головном офисе;

  • возможность использования всей сети представительств компании СДЭК для расширения клиентской базы;

  • возможность использования уникальной ERP и CRM системы;

  • централизованную рекламную поддержку;

  • бесплатное обучение персонала.

В 2017 году компания стала лауреатом рейтинга ТОП-100 франшиз от beboss.

 

Птицекомплекс «Доминант»

На рынке – с 2010 года. Предприятие предлагает бизнес по разведению породистых кур, выведенных в Чехии птицеводческой компанией CZ. Рентабельность производства оценивается в 80%, необходимая площадь для запуска франшизы – от 650 до 1300 кв. м, для работы «инкубатора» достаточно трех человек.

Паушальный взнос зависит от выбранного пакета бизнеса. Пакет «Старт»: инвестиции – 2 523 000 рублей, паушальный взнос – 400 тысяч руб., роялти – 60 тысяч рублей в квартал. Заявленный срок окупаемости – 4 месяца, оборот в квартал – 2 660 000 руб. Пакет «Полный»: инвестиции – 3 965 000 рублей, паушальный взнос – 500 тысяч руб., роялти – 60 тысяч рублей в квартал. Окупаемость – от 7 месяцев, оборот в квартал – 5 320 000 рублей.

Что получает франчайзи:

  • готовую бизнес-модель с поддержкой – от запуска до продвижения и реализации;

  • безвозвратные субсидии со стороны министерства сельского хозяйства

  • льготную систему налогообложения ЕСХСН.


Женская одежда из Белоруссии Femme

На рынке с 2004 года. 340 партнеров в России и Белоруссии, собственное производство. Роялти и паушального взноса нет. Первоначальные инвестиции составляют от 350 тысяч рублей, заявленный срок окупаемости – от 6 до 18 месяцев, средний доход в месяц – от 1 138 000 до 1 482 000 руб. Минимальная рекомендуемая наценка – 140%. Необходимая площадь магазина – 70 – 120 кв. м. Средний объем продаж на 1 кв. м – 2500 – 3000 долларов в месяц.

Что получает франчайзи:

  • помощь в подборе помещения, готовое решение по фирменному оборудованию;

  • прямые поставки одежды с рассрочкой оплаты на 90 дней;

  • оформление витрин и выкладку товара;

  • помощь в подборе персонала, обучение;

  • предоставление фирменных каталогов, вешалок, дисконтных карт, рекламы на сайте;

  • помощь в планировании рекламных акций.

Рентабельность бизнеса оценивается в 20%.

Евгений Пестерев,
индивидуальный предприниматель, г. Курган. Сеть частных детских садов «Маленькая страна»:

– На выставку приехал с целью масштабирования бизнеса либо открытия дополнительных направлений. Наиболее интересным предложением показалась франшиза медицинских анализов – «Гемотест». Присматриваюсь к этой сфере уже некоторое время. Переговорил с представителями компании, обменялся контактами. Сейчас еще раз все взвешу и, возможно, открою у себя в городе такую лабораторию.

Олег Погребной,
заместитель директора по продажам инструмент-центра «Молоток»:

– Пришел посмотреть, что предлагают наши коллеги на рынке франшиз, как презентуют свои проекты, какие новые тенденции появились. Послушав спикеров, убедился, что мы используем правильные каналы продвижения. Взял на заметку несколько новых приемов, которые мы обязательно учтем в работе, поскольку всегда стараемся двигаться в общем тренде.

Ближайшая дата проведения следующей выставки – 7 ноября, г. Екатеринбург. Далее – в Нижнем Новгороде, 11 декабря. В 2019 году мероприятие должно пройти в Алма-Ате, 14 марта, в Санкт-Петербурге – 25 апреля, в Краснодаре – 4 июня. 14 августа 2019 г. выставка снова пройдет в Екатеринбурге, 1 октября – в Минске, 13 ноября – в Новосибирске и, наконец, 12 декабря – в Казани. Узнать больше информации можно на официальном сайте компании.