Людмила Калинина

Alibaba и все-все-все, или Какие бизнес-модели наиболее прибыльны сегодня

У «Яндекса» часто спрашивают, какой бизнес сейчас наиболее выгоден. Как говорится, каков вопрос, таков и ответ. А почему бы не спросить, в какой бизнес стоит инвестировать, президента В.В. Путина, ему ведь лучше знать, что будет дальше. Более того, Владимир Владимирович уже ответил: он сказал, что без цифровой экономики у России нет будущего. Исходя из этого, посмотрим, какие бизнес-идеи точно будут в тренде.
Alibaba и все-все-все, или Какие бизнес-модели наиболее прибыльны сегодня

Атомы индустрии 4.0

Мир на пороге глобальной технологической революции. Нас это тоже касается, хотя портфели технологических преимуществ сегодня не у России. В частности, это можно увидеть на примере графена – двумерного (толщиною в один атом) материала, за исследование которого на базе Манчестерского университета русские физики А.Гейм и К.Новоселов получили в 2010 г. Нобелевскую премию. Материал прост в получении, ценность имеют лишь графеновые технологии, поэтому ведущие страны борются за первенство в их разработке, ведь они позволят кардинально изменить и принципы производства, и принципы потребления. Физики, говоря о коммерческом применении двумерных материалов, с уверенностью заявляют, что в будущем ни одно устройство без них не обойдётся.

Алексей Арсенин_150.jpg
Алексей Арсенин,
директор Центра фотоники и двумерных материалов, МФТИ:

– Сегодня создаются различные устройства, где графен применяется для гибких экранов, гибких источников питания, камер и сенсоров. Что касается носимой электроники, то в будущем она может стать широко доступной. Благодаря графену различные девайсы (мобильные гаджеты, мониторы здоровья и др.) могут быть встроены, например, в одежду. Вообще двумерные материалы найдут коммерческое применение в каждой отрасли.

Во всех высокоразвитых странах (кроме России) созданы графеновые центры, где фундаментальные исследования интегрируются в прикладные проекты, в том числе с участием малого, среднего бизнеса и стартапов. Создавая экосистему с научной лабораторией, коммерческие предприятия получают свой билет в будущее и шанс заработать колоссальную прибыль на массовом производстве продукции с использованием инновационных технологий и материалов.

Технологии очень сильно влияют на маржинальность бизнеса. В индустрии 4.0 речь идет, прежде всего, о цифровых технологиях, интегрированных в бизнес-модели компаний.

В погоне за «единорогом»

NB Life уже рассказывал о компании «Додо пицца», бизнес-модель которой основана на синергии сервисов в области массового питания и облачных технологий. В итоге проект имеет преимущества на b2c и b2b (продажа франшизы) рынках и успешно развивает международную сеть, в которую сейчас входит 10 стран, включая США, Англию и Китай. Общая капитализация компании – $62,5 млн.

Во всех высокоразвитых странах (кроме России) созданы графеновые центры, где фундаментальные исследования интегрируются в прикладные проекты, в том числе с участием малого, среднего бизнеса и стартапов. А вот еще одна история про цифровизацию бизнеса. Стартап Artskills Дениса Добрякова начался лет 8 назад с ноутбука и подержанного фотопринтера. Вместе с другом он запустил сайт, где начинающая компания предлагала услуги по изготовлению уникальных подарков. Делали их самостоятельно или находили субподрядчиков, объем производства обеспечивал ежемесячную прибыль в 20 тыс. руб. (для тогдашнего студента Добрякова это была солидная добавка к стипендии).

Когда ежедневное число заказов стало больше 20, партнеры (а их уже было четверо) решили провести апгрейд бизнес-процессов. В Германии они нашли подходящий софт, позволявший за одну минуту персонифицировать для клиента выбранный им вариант подарка. Стоимость этого онлайн-редактора составляла €100 тыс. На переговорах в Берлине (август 2012 г.) Добряков сотоварищи, не имея никаких денег на покупку, предложили полностью расплатиться за софт процентами с прибыли. Подобный же принцип win-win они использовали для приобретения печатной машины и станка для лазерной гравировки. Все эти новые инструменты позволили Artskills выполнять все заказы на собственной производственной базе, и бизнес начал стремительно расти.

Владимир Туников_150.jpg
Владимир Туников,
сооснователь Artskills:

– Изначально наш бизнес-процесс был прост, но абсолютно не масштабируем. Тогда мы приобрели софт для персонализации. Но сам по себе он денег не приносит, поэтому мы разработали инструментарий для художников, что позволило клиентам заранее видеть конечный результат. Теперь макет утверждается онлайн, и заказ автоматически направляется на производство. Весь цикл сократился с нескольких дней до нескольких минут.

Следующей ступенью апгрейда стало внедрение принципов бережливого производства. В бизнес-модель компании была интегрирована программа оптимального расчета производственной цепочки для каждого заказа, появился робот, автоматически формирующий по штрих-кодам список расходных материалов и комплектующих для своевременного обеспечения производства и список товаров на складе. Сейчас сервис персональных подарков Artskills может выполнять заказы на 1 млрд. руб. в год, но пока компания освоила рынок только в 100 млн. руб., и у нее все еще впереди. Цель Добрякова – превратить Artskills в компанию-единорога, т.е. достичь капитализации в $1 млрд., сейчас она составляет 600 млн. руб.

Что общего у «Додо пиццы» и Artskills? Используя в своих бизнес-моделях цифровые технологии, они создают для клиентов решения под ключ.

On-demand экономика

«Единороги» часто появляются в таких секторах бизнеса как e-commerce и услуги по требованию.

Китайская компания Alibaba достигла успеха за счет революционного преобразования взаимоотношений между производителями и покупателями потребительских товаров, выстроив связь между ними без многочисленных торговых посредников и специалистов по маркетингу и консалтингу. Торговая площадка Alibaba фактически оптимизирует работу производственного бизнеса, т.к. товар можно выпускать по требованию: он необязательно заранее должен существовать в физическом виде, но как только виртуальная покупка совершена, его произведут, и он будет поставлен в срок.

Страницы пользователей социальных сетей – это свидетельства того, какую роль играют для нас впечатления. Еда, путешествия, культурные ивенты надолго оставляют след в душе – осознав это, бизнес стал создавать добавленную стоимость на впечатлениях от товаров.В 2009 г. американский стартап Uber взвалил на себя функцию регулирования рынка такси, из этой истории родилась целая философия. Под «уберизацией» стали понимать агрегацию на единой цифровой платформе клиентов и поставщиков услуг. Агрегаторы Alibaba и Uber используют мобильные приложения, что максимально упрощает работу с клиентами, в том числе и получение обратной связи по удовлетворенности спроса на товары и услуги.

Сергей Негодяев_90.jpg
Сергей Негодяев,
управляющий портфелем Фонда развития интернет-инициатив:

– Маркетплейс «Яндекс-Такси» породил рост российских убер-проектов в логистике, сейчас они распространяются на сухопутные и морские грузоперевозки. Вообще маркетплейсами можно охватить самые различные услуги – появляются форматы для нянь, уборщиц и т.д.

Экономика впечатлений

Страницы пользователей социальных сетей – это свидетельства того, какую роль играют для нас впечатления. Еда, путешествия, культурные ивенты надолго оставляют след в душе – осознав это, бизнес стал создавать добавленную стоимость на впечатлениях от товаров. В отдельных форматах сами впечатления являются товаром, и сейчас этот сектор идет в рост.

В этом году на Петербургском международном экономическом форуме говорилось, что креативная индустрия (включающая все, что базируется на стыке искусства, культуры, бизнеса, технологий, в том числе цифровых) может составить конкуренцию сырьевому экспорту. Эксперты из Российского экспортного центра полагают, что развитие креативной отрасли может улучшить имидж нашей страны на международной арене и повысить ее инвестиционную привлекательность.

Для стартапов в данной сфере широкое поле деятельности – реклама, мобильные приложения, игры, различный визуальный контент, креативный туризм, тематические парки, в том числе на основе виртуальной и дополненной реальности, и др.

Рыжонков 1_50.jpg
Василий Рыжонков,
основатель ARena Space и ARena Lab:

– Работа в Фонде «Сколково» со стартапами, специализирующимися на мобильных технологиях, сфокусировала мой интерес на том, в чем же будет прорыв IT-отрасли в ближайшие пять лет. К 2015 году не осталось сомнений, что виртуальная и дополненная реальность — это будущее визуализации, подачи идей для массовых аудиторий.
Сегодня парки сети ARena Space ежемесячно приносят выручку от 400 до 900 тыс. руб. (в зависимости от площади аттракциона).

По данным Аналитического центра при Правительстве РФ, ежегодная выручка отечественной креативной индустрии составляет около 8 трлн. руб., отрасль имеет огромный потенциал для роста

Большие данные – большое будущее

Если предприниматель выходит на рынок с идеей, которая появилась не как ответ на потребность конкретной целевой аудитории, то навязать людям свой продукт он не сможет – никакие маркетологи его не продвинут. Как быть в эпоху стремительного технологического обновления и неопределенности быстро надвигающегося будущего и узнать, какие потребности появятся у людей, например, через год? На помощь компаниям приходят Big Data (большие данные) – методы сбора и обработки различных документов (фактически различной информации из аналоговых или цифровых источников, покрывающей огромные области человеческой деятельности). Пока использование больших данных доступно крупному бизнесу и государству. Однако цифровизация пространства нашей жизни облегчает мониторинг поведения потребителей, в частности, полигоном для этого стали социальные сети.

По поручению Правительства формируется Фонд по поддержке изобретений и инноваций в АПК (некий аналог «Сколково»), который будет функционировать при Минсельхозе.Источником информации о будущем могут служить и уже готовые прогнозы. Правительством страны утвержден долгосрочный прогноз научно-технологического развития Российской Федерации до 2030 г. Этот документ разработан с целью определения наиболее перспективных для России областей развития науки и технологий, обеспечивающих реализацию конкурентных преимуществ страны. Большое будущее вырисовывается у сельского хозяйства. По поручению Правительства формируется Фонд по поддержке изобретений и инноваций в АПК (некий аналог «Сколково»), который будет функционировать при Минсельхозе.

Недавно стартап «Агродронгрупп» получил 25 млн руб. от венчурного фонда, созданного РВК и Белорусским инновационным фондом. Специализация компании – разработка системы для анализа состояния растений.

Дмитрий Рубин_90.jpg
Дмитрий Рубин,
основатель проекта, директор НПК «АгроДронГрупп»:

– В результате научного сотрудничества было найдено решение в виде комплекса из беспилотника и программного обеспечения. Он оперативно поставляет информацию о состоянии посевов и почвы. Эти данные позволят фермерам увеличить урожайность и получать экологически чистую продукции, минимизировав при этом производственные издержки.
РБК сообщает, что согласно дорожной карте по внедрению высоких технологий в АПК, к 2019 г. треть отечественных сельхозпредприятий будет использовать технологии интернета вещей (IoT) и дроны.

И последнее: крупный бизнес начинает вкладывать в инновационные проекты. Сбербанк – в стартап Vision Labs (распознавание клиентов банкоматов по лицу), Ростех – в NtechLab (распознавание лиц при мониторинге информации с московских городских камер и из соцсети «ВКонтакте»). ГК «Ренова» ищет разработчиков технологий IoT, а также проинвестировала стартап, создавший софт для мониторинга промоборудования. Фонд Внешэкономбанка намерен вложить 70 млн руб. в проект по созданию детского экзоскелета (от компании «ЭкзоАтлет»). «Яндекс» купил delivery-сервис Foodfox. Таким образом, успешные стартапы сами становятся конкурентоспособными продуктами.