Денис Анурьев

Купить готовый бизнес или начать с нуля?

Что выгоднее? Вопрос дискуссионный и зависит от множества нюансов. Тем не менее, есть определенные правила и тенденции, которые следует учитывать инвестору. Предлагаем сравнительный анализ альтернативных вариантов инвестиций: приобретение готового предприятия, открытие бизнеса с нуля и работа по франшизе.


Денис Анурьев,
руководитель компании
«Альтера Инвест Тюмень»

Расходы и доходы

Предположим, инвестор располагает бюджетом 2 млн рублей и рассматривает описанные выше способы входа в бизнес. Сразу оговорим, что для всех трех предложений сохраняем так называемый резервный фонд – 400 тыс. рублей – на непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть у любого предпринимателя: кассовые разрывы, нестабильность выручки, поломки оборудования, проблемы с поставщиками и т.д.  

Первый, самый простой вариант – приобретение готового бизнеса. На 1,6 млн руб. приобретается предприятие с ежемесячной прибылью 120 тыс. руб. Стоимость активов при этом составила всего 800 тыс. руб.

Второй вариант – предприниматель решает открыть дело с нуля. Надо учитывать, что на точку окупаемости бизнес, как правило, выходит далеко не в первый месяц. Это связано с тем, что клиенты не будут сразу знать про ваш товар или услугу, для отладки рабочих процессов также требуется время. А постоянные расходы (аренда, коммунальные платежи, заработные платы и т.д.) при этом придется нести. Поэтому в первый период бизнес будет генерировать убытки. Чтобы его переждать, нужны финансовые резервы. Предположим, что в нашем случае в первый месяц убытки составят 150 тыс. руб., во второй – 50 тыс. руб., на третий состоится выход на точку безубыточности (следует отметить, что это весьма оптимистичный план). Таким образом, финансовые резервы на открытие должны составить 200 тыс. руб. Оставшаяся сумма пойдет на приобретение активов (1,4 млн руб.). Исходя из тех же соотношений стоимости активов и их доходности, как в первом варианте, плановая прибыль составит 210 тыс. руб. в месяц.

Третий вариант – открытие бизнеса по франшизе. Общая логика предыдущих вариантов сохраняется. Дополнительно, с одной стороны, учитывается паушальный взнос в размере 700 тыс. руб. С другой стороны, использование бренда и внедрение уже отлаженных бизнес-процессов позволит сократить сроки выхода на точку безубыточности и плановую прибыль (например, до 2 и 4 месяцев соответственно) и получать большую прибыль с активов (например, в 1,5 раза по сравнению с предыдущими вариантами).

Описанные выше предпосылки сведены в таблице ниже.

Рассматриваемый вариант

Резервный фонд, 
  тыс. руб.

Убытки до выхода на точку
безубыточности,
тыс. руб.

Премия продавцу/
паушальный взнос, 
тыс. руб.

Стоимость активов, 
  тыс. руб.

Плановая прибыль, 
  тыс.руб./мес.

готовый бизнес

400

0

800

800

120

с нуля

400

200

1400

210

франшиза

400

100

700

800

180


На графике ниже приведен прогноз ежемесячной операционной прибыли в первый год работы по трем рассматриваемым вариантам. Следует отметить, что в варианте приобретения готового бизнеса в первые два месяца учтена просадка, возможная в связи с передачей управления от одного собственника к другому.

На графике ниже приведен прогноз ежемесячной операционной прибыли в первый год работы по трем рассматриваемым вариантам. Следует отметить, что в варианте приобретения готового бизнеса в первые два месяца учтена просадка, возможная в связи с передачей управления от одного собственника к другому.

Прогноз ежемесячной прибыли в первый год работы

При приобретении готового бизнеса предприниматель получает прибыль с первого дня, а во втором и третьем случаях нужно время на раскачку. Не говоря про то, что на открытие бизнеса с нуля или по франшизе необходимо будет потратить многократно больше времени, чем на его покупку и поддержание на текущем уровне.

Эффективность за три года

Посмотрим, как выглядит эффективность проекта за три года. За этот срок варианты открытия с нуля и по франшизе, казалось бы, перегоняют по прибыли вариант покупки готового бизнеса. Это так, если не учитывать риски. Когда бизнес открывается с нуля, риски связаны как с бизнес-идеей – она может быть ошибочной, так и с ее реализацией конкретным предпринимателем. Поэтому, по статистике, успешны не более 20% проектов. Когда бизнес запускается по франшизе, бизнес-идея уже протестирована, но риски ее реализации остаются. Успешность здесь примерно 50%. В случае с готовым бизнесом есть рабочая идея, которая уже реализована, и главное, что нужно сделать начинающему предпринимателю на первом этапе, – ничего не испортить. Успешность здесь порядка 70%.

Если учесть вероятность достижения успеха при оценке эффективности вариантов – приобретение готового бизнеса однозначно выигрывает. Понятно, что полученные результаты полностью определяются предпосылками расчетов. Но данные предпосылки базируются на многолетнем опыте компании Альтера Инвест и опыте сотен бизнесов, которые так или иначе через нее прошли.

Накопленная прибыль за 3 года (тыс.руб.)
В каком же случае целесообразно открывать бизнес самостоятельно? Только если у вас есть ответ, почему ваша успешность будет существенно выше среднестатистических 20%. Причем убедительный ответ должен быть не только для самого себя, но и для рынка.